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下面,向大家介绍从集团角度我们做大套保,当这个期现价差超过预算利润的时候,我们会考虑适当的做套期保值。净头寸保值,我们也叫订单套保,这个主要适用于贸易企业,为贸易做大业务量提供服务。如果说没有净头寸管理,我们很难在贸易行业里面做的非常好。我们套保的目的也不说了,就是服务集团的生产贸易,我们套保主要是对集团的原料采购。焦炭的出口、焦煤的进口,同时也包括现货国内的贸易,我们都要进行套期保值,我们认为这个模式适合于很多的加工企业。

在华为,主要有三种类型岗位,一是技术服务岗位;二是客户经理,做产品行销;三是产品经理,提供解决方案。明眼人一看便明白,这完全是客户需求导向的管理架构安排。“不要先吆喝你的技术,急着推销你的产品,首先你得摸清楚客户的需求,然后提供客户满意的解决方案。”代志华解释说。

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